nro 5 2018 TIISTAINA 13. MARRASKUUTA 2018 voimat Yrittäjällä pitää olla karhun ja lehmän hermot. Hämeenlinnan Vuoden yrittäjä 2018 Leila Ylitalo Yrittäjäjuhlia vietettiin tänä vuonna Vanajanlinnassa. Katso illan tunnelmat ja kaikki palkitut. S. 3–5 sivut 2 ja 6 sivu 7 sivu 9 Ekosysteemissä kaikki hyötyvät: Kaupunginjohtaja Timo Kenakkala avaa ekosysteemiajatusta pääkirjoituksessaan. Lue myös, miksi yrittäjän kannattaa lähteä ekosysteemiin mukaan ja miten se tapahtuu. Voiko mokaamalla onnistua? Tällä kertaa nuori kolumnisti pohtii Onnistumisen päivän antia. Yrittäjien aidot kokemukset ja epäonnistumisetkin tekivät häneen vaikutuksen. Hämeenlinnan Yrittäjät toimii: Katso ajankohtaiset yrittäjien menot ja poimi omasi. Julkaisemme myös Hämeenlinnan Yrittäjien uusien jäsenien listan. Tilitoimisto Hattulan DK Kalenterit kaikkiin yrityksesi tarpeisiin  kirjanpito, maksuliikenne ja tilinpäätös  palkanlaskenta  vero ja vuosi-ilmoitukset Kinnalantie 3 B 2-3, 13720 PAROLA l p. 020 734 9500 www.hattulandk.fi l asiakaspalvelu@hattulandk.fi Aina paikallinen. Paikalla sinua varten. Vain meiltä TTAA NA 10% alennus normaalihintaisista tavaratuotteista ja kalentereista sekä 5 % alennus normaalihintaisista kirjoista. S KKUUS KA IA N Hyödynnä yritysasiakkaan etusi! 1295 Ajasto PÄIVÄMUISTIO YRITYSA 995 Time/system VIIKKOKALENTERI MAXI LI ITY NYT! Paljon lisää kalentereita myymälässämme. Meiltä saat kattavat pankki- ja vakuutuspalvelut yrityksellesi, yrityksen starttipaketin. Paketti sisältää alkavan yrityksen maksuliikkeen hoitoon sekä yritystoiminnan ja yrittäjän itsensä vakuuttamiseen ja turvaamiseen liittyvät palvelut. Kaiken tarvittavan tuen ja turvan yrityksesi starttiin saat saman katon alta yhdellä kertaa. Varaa aika tapaamiseen op.fi/etela-hame tai soita meille 010 254 9004. Tervetuloa! Asiakkuusneuvoja • Jere Rättyä Asiakkuuspäällikkö • Raija Aarresuo www.op.fi/etela-hame Hämeenlinna Kauppakeskus Goodman TIISTAINA 13. MARRASKUUTA 2018 1

Yksi kaikkien ja kaikki yhden puolesta Timo Kenakkala kaupunginjohtaja, Hämeenlinnan kaupunki   Palvelupäällikkö Jani Toivonen 050 4544553 HÄMEENLINNAN KAUPUNGIN tavoitteena on olla elinvoimainen ja kiinnostava, kasvava kaupunki Suomen kasvukäytävällä. Kaupunki teetti perusteellisen selvityksen kyselemällä yritysten ja eri sidosryhmien näkemyksiä siitä, miten yhdessä voisimme yhteistä elinvoimaisuuttamme vahvistaa. Läpileikkaavaksi huolenaiheeksi koettiin hämäläinen perinteinen yksin tekeminen ja pärjääminen, mikä tässä yhteydessä liittyy erityisesti yritysten ja yhteisöjen väliseen yhdessä tekemiseen. ELÄMÄ ON LIVEÄ. JÄRJESTÄ KOKOUS. TAPAA MUITA IHMISIÄ. MONET ERI aikakausien perinteet ovat arvokkaita ja arvostettavia. Yksin tekemisen perinne voidaan kuitenkin tulkita huolenaiheeksi ajassa, jossa toimintaympäristömme ei enää rajaudu omaan kotikulmaan, kaupunginosaan, maakuntaan tai Suomeen. Useat eri tekijät tässä ja tulevassa ajassa motivoivat ja jopa pakottavat yrityksiä ja yhteisöjä laajempaan ja tiiviimpään yhteistyöhön. KAUPUNKITUTKIJA TIMO ARON mukaan yksi alueellinen vetovoimatekijä on se, millaista osaamista ja millaiset yhteistyö- ja innovaatioverkostot alueella on. Puhutaan myös yhteisistä palvelualustoista, joissa uusia liiketoimintamahdollisuuksia kehitetään. Osaamisen jakaminen on tunnistettu menestystekijäksi. Tällaista kulttuuria me Hämeessä ja Hämeenlinnassa tarvitsemme. Yhteistyötä ja kumppanuutta yritysten, koulutus- ja tutkimuslaitosten, kaupungin ja kuntien kesken. Ei niin, että odotusarvot kohdistuvat ainoastaan toiseen osapuoleen. A3 297 x 420 mm KAUPUNKI TARJOAA yhteistyön kehittämiseksi viittä ekosysteemiä: uudistuva teollisuus, kestävä biotalous, matkailu ja tapahtumat, älykkäät palvelut ja mahdollistava kaupunki. Tavoitteena on kaikkien niihin osallistuvien tahojen elinvoimaisuuden parantaminen. Kutsun mukaan toimijat, jotka osoittavat kiinnostusta ja sitoutumista ekosysteemissä toimimiseen yhdessä tekemisen muodossa. Jos yrittäjä näet, että kyseinen ekosysteemi voisi tuoda yritykseen jotain arvoa, niin kannattaa tulla mukaan. Lisätiedot ja tarjouspyynnöt: Myyntipäällikkö Rita Kujanpää, 040 868 2158 rita.kujanpaa@verkatehdas.fi Myyntineuvottelija Katri Rissanen, 050 529 2750 katri.rissanen@verkatehdas.fi JULKAISIJA Hämeenlinnan Yrittäjät ry Sibeliuksenkatu 2 B 13100 Hämeenlinna www.yrittajat.fi/hameenlinna info@yrittajat.fi Lehdet ja mediakortti luettavissa www.yrittajat.fi/ hameenlinna Hallitus 2018 ELINVOIMAA TEEMME me kaikki. Tulevaisuuden menestys riippuu meistä itsestämme ja kyvystä tehdä yhteistyötä. PUHEENJOHTAJA 1. VARAPUHEENJOHTAJA 2. VARAPUHEENJOHTAJA 3. VARAPUHEENJOHTAJA ANNEMARI KUVAJA HML Kaisan Kukka Oy Kirkkorinne 4, 13100 HML puh. 0500 499 402 KATRI SELIN-NURMI Valiomies Oy Hallituskatu 24, 13100 HML puh. 050 336 2491 SUSANNA LOHJELM Hämeen Kopiotalo Oy Palokunnankatu 6, 13100 HML puh. 0400 517 521 SAMULI VEIJALAINEN Metallisorvaamo Veijalainen Oy Terminaalitie 3, 13500 HML puh. 0400 456 379 www.kaisankukka.fi www.valiomies.fi www.kopiotalo.fi www.msv.fi TIINA HALINEN Pihlajalinna Hämeenlinna Raatihuoneenkatu 10, 13100 HML puh. 050 439 0033 tiina.halinen@pihlajalinna.fi www.pihlajalinna.fi JARKKO HYVÄRINEN Japira-Rakennuspalvelu Oy Kiltintie 5, 13130 HML puh. 0400 850 422 MIIA PELTOLA Hämeen Autosähkö Oy Hattelmalantie 16, 13100 HML puh. 040 900 6232 www.japira.fi www.hsaoy.com MARKKU HEIKKILÄ Tilitoimisto Customia Oy Laidunkuja 3 as. 6, 14500 IITTALA puh. 044 5727 667 markku.heikkila@customia.fi www.tilitoimistocustomia.fi OLLIPEKKA LAINE Kellokeskus Laine Oy Raatihuoneenkatu 13, 13100 HML gsm 040 731 1863 MIKA SELINKO Hämeen Lasitoimi Oy Uhrikivenkatu 6, 13130 HML puh. 0400 450 727 www.kellokeskuslaine.fi www.hameenlasitoimi.fi TOIMINNANJOHTAJA KALEVI LAURONEN Yrityskumppani Kalevi Lauronen Ky Haperotie 8, 13270 HML puh. 044 733 2240 www.yrityskumppani.fi 2 www.verkatehdas.fi PÄÄTOIMITTAJA TOIMITUS JARMO ESKELINEN puh. 0500 481 288 JENNI MANNINEN Viestintä Manninen puh. 0400 458 435 ARI RÄSÄNEN JOHTAJA, SIJOITTUMISPALVELUT Linnan Kehitys Oy Visamäentie 33, 13100 HML puh. 040 866 7501 www.linnan.fi TIISTAINA 13. MARRASKUUTA 2018

Vuoden yrittäjät 2018 ”Täytyy olla pikkuisen hullu” Hämeenlinnan Vuoden yrittäjä 2018 Leila Ylitalo luottaa perinteisiin, joita uudistetaan osumaan nykyajan asiakkaan vaatimuksiin. Teksti ja kuva Jenni Manninen Kaikki sai alkunsa, kun maailmankansalainen merikapteeni Juho Aksel Lahtinen ja vaimonsa Helga tapasivat laivalla ja alkoivat rakentaa yhteistä tulevaisuuttaan. He haaveilivat kartanosta maaseudulla ja päätyivät ostamaan Inkalan kartanon vuonna 1931. Kartanolle toi kansainvälisen tuulahduksen Lahtisten kapteenituttavat perheineen, jotka viettivät kesiään Inkalassa nauttien maaseudusta.  Tilan toimintaa jatkoivat seuraavat sukupolvet, ja vuonna 1986 kartanon toiminta siirtyi Tuomo ja Leila Ylitalolle. Pikkuhiljaa lähdettiin mukaan matkailuliiketoimintaan ja kehitettiin uudenlaisia matkailutuotteita. – Oli hämäläiset kartanot -kierroksia ja teatteripäivällisiä, kertoo nykyisin Inkalan Kartano Oy:n yrittäjänä yksin toimiva Leila Ylitalo. 90-luvun lamastakin selvittiin, sillä niukat ajat lisäävät perhe- ja sukujuhlia. – Parhaana kesänä meillä oli 15 häät. Viime vuosina on järjestetty paljon vuosikymmen- Teräs- ja metallituotteet Temeko Oy Kantolankatu 11, 13110 Hämeenlinna puh. (03) 644 800 temeko@temeko.fi www.temeko.fi AMMATTILAISELLE ja HARRASTAJALLE • Kiinnitys- • Terassiruuvit tarvikkeet • RST-kiinnikkeet • Käsityökalut • Bosch -sähkötyökalut • Naulaimet • Hitachi • Kemikaalit -sähkötyökalut • Työvaatteet ja suojaimet • Würth-tuotteet ... ja paljon muuta! Hämeen Leila Ylitalo tulee aamuisin 300 metrin päästä kotoaan töihin Inkalaan yhdessä Reiskan kanssa. Parivuotias lempeäluonteinen leonberginkoira on Leilalle tärkeä työkaveri, joka on monessa mukana.   juhlia, kutsutaan 30–40 henkilöä, tavataan ja syödään hyvin. Tällaisia kokoontumisia on usein myös joulun alla, Ylitalo kertoo. 2000-luvulla isoon rooliin liiketoiminnassa ovat nousseet kokous- ja koulutustilaisuudet. – Olemme osallistuneet myös moniin hyviin matkailuprojekteihin, Ylitalo sanoo. LANTTULAATIKOSTA UUTEEN AIKAAN  Nykyisin Inkala tarjoaa majoitusta, kokouspalveluja, juhlia ja elämyksiä asiakkaan tarpeisiin sopivina paketteina. Hyvä ruoka ja ihmisläheinen palvelu tunnelmallisessa kartanomiljöössä ovat aina toiminnan kulmakivinä, mutta ilman uudistumista ei voi me nestyä. Vuoden yrittäjä -valinnan perusteluissakin mainitaan yrityksen tarinan, perinteiden ja nykyajan onnistunut yhdistäminen, jossa palvelu on keskiössä.   – Kartanoruoka ei voi olla ikuisesti lanttulaatikko- ja palapaistilinjalla. Vastaan itse kartanon ruokatarjoilujen suunnittelusta. Myös tilojen pitää olla toimivat ja palvelun ensiluokkaista, Ylitalo sanoo. Yksi tärkeä Inkalan vetovoimatekijä on Alajärven rannassa si- jaitseva tunnelmallinen savusauna, joka kuuluu monesti ryhmien ohjelmaan. PYSYVÄ JA OSAAVA TIIMI – Ilman puurtamista tähän ei ole tultu. Sitä on koko ajan vähän kuin yrityksen kävelevä mainos. Aina pitää olla tuntosarvet pystyssä ja miettiä, mitä asiakas haluaa. Täytyy olla pikkuisen hullu, että ryhtyy yrittäjäksi, Ylitalo nauraa. Inkalan kartanossa työskentelee omistajan lisäksi kolme vakituista työntekijää sekä ekstraajat. – Meillä on pysyvä tiimi, ja olen ylpeä siitä, että pystyn työllistämään näinkin monta ihmistä. Käytän myös mahdollisimman paljon oman kylän palveluja, aina ensin läheltä ja sitten vasta muualta, Ylitalo sanoo. Kevättalvet ovat Inkalassa sesongin hiljaisin jakso. Joulun aikaan kartanon ovet ovat kiinni, joten yrittäjälle jää myös vapaaaikaa akkujen lataamiseen. – Vapaa-aikana liikun luonnossa ja matkustelen. Aikaa menee myös kirkkovaltuuston ja -neuvoston luottamustoimissa. Se on mieleistä hommaa, Ylitalo sanoo. +Koska kenenkään ei pitäisi joutua odottamaan autonsa mukavaa lämpötilaa – Webasto-lämmittimet. Asennuta omasi nyt! ruuvimarket@ruuvimarket.fi www.ruuvimarket.fi Vanajantie 9, RUUVIMARKET Oy Hämeenlinna p. 03 6166 766 Palvelemme ma-to 7-17, pe 7-18 TIISTAINA 13. MARRASKUUTA 2018 Hattelmalantie 16, 13100 Hämeenlinna p. 03 622622 www.hasoy.com 3

Vuoden yri Yrittäjä tarvitsee karhun Joka vuosi yrittäjäyhdistykset palkitsevat yhden valitun yrittäjän, mutta yrittäjäjuhlat ovat jokaiselle yrittäjälle hyvä hetki pysähtyä miettimään mennyttä vuotta ja erityisesti onnistumisen hetkiä. Teksti ja kuvat Jenni Manninen  Hämeen Sanomien Petri Hakala piti juhlapuheen. vain sillä tavalla niin Suomi kuin Hämeenlinnan seutu menevät eteenpäin, hän sanoi ja kannusti myös ottamaan oppia eteläpohjalaisesta meiningistä, jossa tehdään asioista numeroa. HYVÄN PALVELUN AUTOKORJAAMO Lammin Säästöpankki huomioi ansioituneen Vuoden nuoren yrittäjän tarinan. Viisi vuotta yrittäjänä toimineen Petri Lemmetyn sydäntä lähellä ovat aina olleet autot, ja hän tuntee Mercedes Benzin kuin omat taskunsa. Hänen yrityksensä LMD Service oy huoltaa ja korjaa muitakin automerkkejä.  – Yritys on saanut palautetta hyvästä palvelusta ja siitä, että he ovat nopeasti tavoitettavissa, muun muassa näin huomionosoitusta perusteli asiakkuusjohtaja Kirsi Sinisilta. HÄRKÄÄ SARVISTA OPISKELUJEN AVULLA  50-vuotistaivaltaan juhliva Suomen Yrittäjäopisto huomioi aktiivisen opiskelijan, joka on erinomainen esimerkki siitä, miten voi yhdistää yrittäjätoiminnan ja itsensä kehittämisen. Kun ensimmäinen yritys ei ottanut tulta alleen, Karimo oy:n Kari Venäläinen kouluttautui tavaraliikenneyrittäjäksi. Kun hän koki yrityksen talousasiat haastaviksi, hän otti jälleen härkää sarvista ja hakeutui yrittäjän ammattitutkintokoulutukseen. Nyt taloushallinnon asiat ovat hanskassa, ja on jälleen aika kehittää taitoja: kolme henkeä työllistävä yrittäjä opiskelee SYO:ssa yritysjohtamisen erikoisammattitutkintoa.   Vanajanlinnan juhlasalin valkoiset pyöreät pöydät huokuivat sekä arvokkuutta että hyväntuulisuutta, kun yrittäjät ja yrittäjien yhteistyökumppanit tapasivat toisiaan vuoden kohokohtana gourmet-herkkujen äärellä.  Tilaisuuden aloitti juhlapuheella Hämeen Sanomien tuore päätoimittaja, 35 vuotta media-alalla toiminut Petri Hakala, joka pureutui yhteiskunnan ja työelämän murrokseen. Ratkaisu erilaisiin SYDÄMEN VIISAUDELLA ETEENPÄIN  tilanteisiin löytyy hänen mukaansa yleensä ”noin puolesta välistä”.   – Yrittämällä, uudistamalla, neuvottelemalla ja sopimalla – – Yrittäjien kyvykkyydet liittyvät sosiaalisiin taitoihin, oppimiseen, soveltamiseen, epävarmuuden sietämiseen ja monialaiseen henkiseen ja fyysiseen suorituskykyyn. Nämä eivät ole kliseitä, vaan ominaisuuksia, jotka minä liitän sydämen viisauteen, pohjusti Hämeen Yrittäjien toimitusjohtaja Juha Haukka Vuoden yrittäjien julkistamista. Hämeenlinnan Vuoden yrittäjäksi valittiin Inkalan kartano oy:n Leila Ylitalo, joka oli iloissaan ja innoissaan huomionosoituksesta.   – Yrittäjällä on toisinaan tarvetta karhun voimille, hyvin usein hän tarvitsee myös lehmän hermoja. Ja koko ajan tilanteita ja tulevaisuuden tuulia pitää tarkkailla haukan lailla, hän kuvaili yrittäjyyttä kiitospuheessaan. ULKOMAILLE TÄHYÄVÄT ERIKOISOSAAJAT VIIHTYVÄT LAMMILLA  Lammi-Tuuloksen Vuoden yrittäjän tarina alkoi maatilalta. Palkitut yrittäjät aloittivat maatilan osakkaina. Kun toiminta laajentui, perustettiin oma yhtiö Tupala-Yhtymä oy vuonna 2011. Tilan ulkopuolinen toiminta alkoi maatalousurakoinnilla. Kasvu on ollut vahvaa: liikevaihto on nelinkertaistunut verrattuna alkutaipaleeseen.   Yrittäjät Antti-Jussi ja Jukka Tupala ovat antaneet itselleen aikaa kehittää yritystään. Perinteinen maanviljely on jäänyt matkan varrella kokonaan pois. Yrityksellä on jo noin 25 maanrakennuskonetta: kaivinkoneita, pyöräkuormaajia ja muita koneita. Eteläisessä Suomessa toimiva yritys on erikoistunut pilaantuneiden maa-alueiden sekä teollisuuden ylijäämän käsittelyyn. Yritys työllistää 25-40 henkilöä. Nykyisin toimintaan kuuluu myös siirtonurmikoiden myyminen. Projektiyhteistyön kautta tähyillään myös ulkomaisille markkinoille. Tilaisuuden juonsi Aatu Pulkkinen, joka kertoi seikkaperäisesti myös omasta yrittäjäurastaan. Hämeenlinnan lyseon lukion luovan yrittäjyyden linjan opiskelijalla on perustettuna jo kolmas yritys, Relatoris. Uralle mahtuu niin tapahtumajärjestämistä, grillibisnestä kuin juontokeikkojakin. Pulkkinen kiitteli loistavia mahdollisuuksia, joita yhteistyö Hämeenlinnan Yrittäjien kanssa on tuonut mukanaan. Suomen Yrittäjäopisto palkitsi Vuoden yrittäjäopiskelijana Kari Venäläisen, joka oli ottanut yrityksen taloushallinnon tiukasti näppeihinsä opiskelujen avulla. Palkintoa luovuttamassa SYO:n koulutuspäällikkö Sanna Möller-Aaltonen ja yritystoiminnan kouluttaja Sanna Varis. 4 TIISTAINA 13. MARRASKUUTA 2018

ittäjät 2018 voimat ja lehmän hermot Leila Ylitalo oli onnellinen huomionosoituksesta ja kiitti taustajoukkojaan, kuten puolisoaan Antti Mansikkaa (vas.) korvaamattomasta tuesta. Seremoniamestareina toimivat Etelä-Hämeen Osuuspankin toimitusjohtaja Mika Helin, Linnan Kehityksen toimitusjohtaja Mervi Käki, Hämeenlinnan Yrittäjien puheenjohtaja Annemari Kuvaja sekä Hämeen Yrittäjien toimitusjohtaja Juha Haukka.   – Yrittäjäkoira Reiska lähetti terveisiä, hänellä oli vähän työkiireitä tänään, Ylitalo hauskuutti yleisöä. jän Petri Lemmetyn Vuoden nuoren yrittä ästöpankin yritysasiakukittivat Lammin Sä s ja asiakkuusjohtaja kaspäällikkö Arja Varju Kirsi Sinisilta.    änen vastasivat tilaisuuden mu Kaisa Silokangas ja Aatto Pitk a Juh rilta kuultiin juhlan lopuksi sisoinnista. Lahjakkailta nuo vaan.   Tapion kappale Kelpaat kelle Hämeenlinnan, Tuuloksen ja Lammin yrittäjät juhlivat Vuoden yrittäjiä tänä vuonna arvokkaissa puitteissa Vanajanlinnassa. Illan edetessä siirryttiin rennompiin tunnelmiin, jota nostatti Riikka Raski bändinsä kanssa. Lammi ja Tuulos valitsivat Vuoden yrittäjiksi Tupala-Yhtymä oy:n Antti-Jussi ja Jukka Tupalan. Vierellä Johanna Parikka sekä Mirja Laakso. Palkinnon luovutti Lammin Yrittäjien puheenjohtaja Päivi Kankaanmäki. TIISTAINA 13. MARRASKUUTA 2018 5

Ekosysteemistä puhtia liiketoimintaan Teksti Jenni Manninen Kuva Pexels-kuvapankki  Hämeenlinnan kaupungin strategiayksikkö sai kaupunginjohtaja Timo Kenakkalalta kesäkuussa toimeksiannon toteuttaa tiiviillä aikataululla selvitys kaupungin ja seutukunnan elinvoiman kehittämiseksi. Kenakkalan ajatuksista voit lukea myös tämän lehden pääkirjoituksesta.   Moniin kasvukeskuksiin Suomessa on jo syntynyt ekosysteemipohjaisia yhteistyöverkostoja, joissa isot yritykset ja pk-yritykset, tutkimus- ja koulutusorganisaatiot, järjestöt sekä julkishallinnon toimijat ovat hakeutuneet keskenään tiiviiseen käytännön tason yhteistyöhön. Samanlaista mallia halutaan toteuttaa nyt Hämeenlinnassa, ja sen valmistelu on aloitettu yhdessä Linnan Kehitys Oy:n, HAMKin ja Tavastian kanssa.   Ekosysteemin viisi sisältöteemaa Hämeenlinnassa ovat: uudistuva teollisuus, kestävä biotalous, matkailu ja tapahtumat, älykkäät palvelut ja mahdollistava kaupunki.   Vuoden 2019 budjettiin on varattu rahoitusta ekosysteemiverkoston käynnistämiselle ja toiminnalle. Seuraavina steppeinä kaupunginhallitus tekee kokonaisuuteen liittyvät tarpeelliset päätökset joulukuussa 2018, ja kaupunginjohtaja kutsuu ekosysteemiverkoston koolle.  VIELÄ KERRAN – MITÄ JA MIKSI?   Kaupunginhallituksen puheenjohtaja Sari Rautio kiteyttää ekosysteemin idean positiivisena riippuvuussuhteena. Hän vertaa vuorovaikutusta symbioosiin, jossa molemmat osapuolet hyötyvät toisistaan.  – Hyvä vertailutermi on allianssi, jossa kaikilla osallistujilla on yhteinen tavoite, resurssit, johtaminen ja tieto. Kukaan ei onnistu yksin, vaan tarvitaan jokaiselta tekoja yhteisen maalin saavuttamiseksi. Vanha bilsan tunnin esimerkki sienirihmastosta ja havupuusta kannattaa myös palauttaa mieliin. Kansainvälisesti termi ekosysteemi on tuttu bisneskielestä jo vuosikymmenten ajan, hän sanoo.   – Selvitysten mukaan alueellamme tehdään vähemmän yhteistyötä kuin muualla. Yhteiset leveämmät hartiat hyödyttävät ja antavat uusia liiketoimintamahdollisuuksia ennen muuta yrityksille, ja sitä kautta vahvistavat koko kaupungin elinvoimaa.    Kaupunginvaltuuston puheenjohtaja Sari Myllykangas näkee ekosysteemin verkostot monipuolisina voimavaroina.  – Ekosysteemit ovat toiminnallinen elinvoima-alusta, jossa on toimijoina ja tekijöinä yrityksiä, tutkijoita, kehittäjiä, opis- kelijoita, asiakkaita sekä asukkaita. Suunnitelmana on, että ekosysteemejä vetäisivät pääpartnerit ja veturitoimijat. Elinvoimaekosysteemin johtoryhmä ohjaisi kokonaisuuden toimintaa ja vahvistaisi painopistealueita ja tavoitteita sekä päättäisi ekosysteemien perusrahoituksesta. Jokaisella ekosysteemillä olisi vielä ohjausryhmä, joka vastaa toiminnan operatiivisesta toiminnasta, hän selventää.   – Vahvistamme yhteistä tavoitteellista ja päämäärätietoista tekemistä verkostoissa, jotka tuottavat mitattavia tuloksia yhteiseksi hyväksi, elinvoiman kasvua. Mukana olevat tahot tavoittelevat yhdessä työn, ansainnan, hyvän asumisen ja viihtymisen lisääntymistä. Tavoitteena on virkeä, aktiivinen ja viihtyisä kaupunki, jolla on vahva ja myönteinen imago ja joka vetää puoleensa uusia asukkaita ja yrityksiä. Kaupunki on mukana toimimassa, mutta se ei ole yksin vastuullinen, vaan pikemminkin mahdollistaja ja yhteen saattaja.  MUKAAN OMAN KIINNOSTUKSEN MUKAAN  Moni yrittäjä miettii asioita heti käytännön näkökulmasta. Mitä ekosysteemi tarkoittaa arjen tasolla, ja kannattaako siihen lähteä mukaan? Miten se tapahtuu?  – Mieluummin helposti mukaan mielenkiinnon ja innostuksen ja ideoiden mukaisesti. Monilla yrittäjillä on paljon annettavaa yhteiseen työskentelyyn. Pk-yrityksille tämä on myös esillepääsyn mahdollisuus, jolloin tunnettuuden myötä voi tulla myynnin kasvua, Myllykangas sanoo.  – Mukaan pääsee ilmoittamalla kiinnostuksesta johonkin valituista teemoista ja osallistumalla aktiivisesti työskentelyyn, Rautio kertoo.   Timo Kenakkalan mukaan yhteistyön tulee perustua sisältöteemoihin ja tavoitteisiin, eri tahojen yhdessä tekemisen mahdollistaviin toiminta- ja johtamismalleihin sekä rahoitusperustaan.   – Lisäksi toimijoilla tulee olla halu ja kyky jakaa osaamista toisille sekä motivaatiota saada ja oppia toisilta. Ja lopulta mukana oleminen perustuu yhdessä tekemisestä syntyviin onnistumisen kokemuksiin sekä tuloksiin, jotka vahvistavat kaikkien toimijoiden elinvoimaa.    Ekosysteemimäinen toimintatapa on tarkoitus käynnistää vuoden 2019 alussa. Eri alueiden vastuuhenkilöiden määrittely on meneillään ja juuri vahvistunut budjetti määrittää tekemistä. Toiminta lähtee käyntiin seminaareilla, joihin yrittäjiä kutsutaan mukaan.   – Jos yrittäjä näkee, että kyseinen ekosysteemi voisi tuoda yritykseen jotain arvoa, joka useimmiten yritysten kohdalla on taloudellista, niin kannattaa lähteä mukaan. Arvo voi olla myös tutkimuksellista tai vaikka sosiaalista, sanoo strategiajohtaja Markku Rimpelä.  Yrittäjiltä  Ekosysteemi saattaa antaa nimenä väärän kuvan. Verkostojohtaminen, jota tuleva toimintatapa puhtaasti edustaa, on uutta ajattelua. Yksiköt toimivat tiimeissä eli sisältöteemoissa. Toimintakyky taataan budjetin avulla. Tiimiin kuuluvien määrä ei ole välttämättä rajattu. Mukana ovat oman alansa toimijat ja palvelun osaajat. Poliitikot takaavat kehittämismahdollisuuden, eikä heidän paikkansa ole tiimissä. Osallistujat tuovat työpanoksensa lisäksi mukanaan omaa rahaa.   Valittavan elinkeinoyhtiön toimitusjohtajan rooli muodostuu tärkeäksi. Hänellä täytyy olla substanssiosaamista. Hän ei ole määräilevä johtaja. Vetäjä koordinoi yhteen tiimien tuotokset. Mittarit ja seuranta ovat avainasemassa. Keskeiseksi muodostuu jatkuva kyky hioa prosesseja ja tarvittaessa vaihtaa suuntaa. Toisin kuin vanhassa mallissa, päätöstarve työntyy alhaalta ylös. Kaikki se, mitä tähän asti on opittu, pitää heittää romukoppaan. Tärkeimmäksi voimavaraksi nousee yhdessä tekemisen kulttuuri. Se on myrkkyä niille, jotka ovat tottuneet toimimaan määräämällä tai kuuntelemalla konsultteja. Kuntakentässä toimintatapa on haastava. On hallitusta, valtuustoa, lautakuntia, puolueita, poliitikkoja, virkamiehiä, määräyksiä ym. Aina joku kokee varpailleen astutun. Osapuolet sitoutuvat yhteiseen tavoitteeseen sopimuksella. Fokus siirtyy ihmisjohtamisesta infran kehittämiseen. Keskeisenä on asiakastarpeen selvittäminen ja sen tarpeen jatkuva tyydyttäminen.  On selvää, että vaikeuksitta toimintamalli ei mene läpi. Jos se kuitenkin onnistuu ja saa innostuksen päälle, vain taivas on rajana. Me yrittäjät haluamme olla mukana.  Ekosysteemi on yhteistyöverkosto, jonka jäsenet hyötyvät toinen toisistaan. Jos yrittäjä kokee saavansa toiminnasta lisäarvoa, kannattaa lähteä mukaan. 6 TIISTAINA 13. MARRASKUUTA 2018

Reilua ja yritysmyönteistä Voiko ajattelua kaivataan mokaamalla onnistua? Pk-yrityksille julkisessa omistuksessa oleva yritys on hankala kilpakumppani, sillä verorahoilla kerätty taloudellinen selkänoja on aivan eri kokoluokkaa kuin yksityisellä sektorilla. Yrittäjät kokevat tilanteen epäreiluna, mikä syö yrittäjyyden elintärkeää motivaatiota. Myös kuntalaisen näkökulmasta on omituista, kun kunnat ottavat hänen rahoillaan yrittäjäriskiä, jopa kunnan ulkopuolella.  KL pääkirjoitus, 5.11.2018   Voimmeko edetä norminpurussa tuloksellisemmin ja samalla ennalta ehkäistä ylisääntelyä paremmin? Lainsäädännön valmisteluun tarvitaan huolellisempaa vaikutusarviointia: miten uusi säädös, määräys tai vaatimus vaikuttaa yrittäjän arjessa. Uudistetaan lainsäädäntö ja viranomaismenettelyt sellaisiksi, että ne tuntuvat puolin ja toisin kohtuullisilta, reiluilta ja johdonmukaisilta.  KL Debatti, Iris Mäkinen, Mäntän Klubi Oy, 5.11.2018  Lieto teki tyytyväisistä yrittäjistä valtin tuomalla yrittäjähenkeä virkamiesten toimintaan. Jos yrittäjä ei tiedä ketä lähestyä, häntä ei pompotella. ”Meillä yrittäjän asiat ei kuulu yhdelle virkamiehelle, ne kuuluvat kaikille. Kulttuuri on rakentunut 20 viime vuoden aikana elinkeinomyönteiseksi. Henkilövalinnoissa on myös painotettu ymmärrystä elinkeinoasioihin”, kunnanjohtaja Esko Pokela sanoo.  KL, Päivikki Pietarila, 19.10.2018 Hyrrä löytyy myös netistä www.hmlyrittajat.fi SAIMME kutsun osallistua 5.9. järjestettävään Onnistujan päivään ryhmämme yrityslinjalaisten kanssa. Aluksi ajattelimme tapahtuman olevan tavanomaista, ehkä jopa tylsää luennointia. Loppujen lopuksi tapahtuma paljastuikin hyvin mielenkiintoiseksi kokemukseksi nuorille opiskelijoille. Päivä alkoi aamulla Hämeenlinnan torilla kahvittelulla ja puheilla. Siellä nostettiin myös Suomen lippu salkoon Yrittäjän päivän kunniaksi. Torilla jaettiin ilmaista kahvia ja pullaa. Mielestäni aikaisesta aamusta ja puheiden kuuntelusta huolimatta nuoret osasivat yllättävän hyvin kuunnella keskittyneesti ja edustaa hyvällä käytöksellään Lyseon luovan yrittäjyyden linjaa. AAMUTAPAHTUMAN jälkeen pääsimme kuuntelemaan Katleena Kortesuon lennokasta luentoa Tavastia Areenalle. Meidät oli kutsuttu myös Hämeen linnassa järjestettävään iltatapahtumaan, johon pukeuduimme siististi ja varauduimme kohteliaalla käytöksellä. Menestyneet yrittäjät kertoivat juhlassa oman yrittäjätarinansa. Kuuntelin tarinoita mielenkiinnolla. Juhlat pitivät sisällään myös aktiviteetteja, joissa yrittäjät haastoivat toisiaan erilaisiin hauskoihin tehtäviin. Juhlissa tarjoiltiin myös syötävää ja juotavaa ja juhlan päätyttyä saimme Hämeenlinna-teemaiset pipot ja ämpärit. KAIKEN KAIKKIAAN päivä sisälsi paljon mielenkiintoisia tarinoita ja vaikuttavia puheita. Saimme paljon uutta tietoa yritystoiminnasta ja erilaisista tavoista aloittaa oma yritys. Päällimmäisenä päivä sai minut ajattelemaan, että mokaaminen ei ole niin vakavaa ja itseasiassa virheiden kautta yrittäjä voi saada täysin uuden idean ja ajattelutavan, jonka avulla saa yrityksensä menestymään. Oli mukava kuulla, miten kuuluisat yritykset olivat saaneet alkunsa. Yllätyin siitä, kuinka paljon hölmöjä virheitä hekin olivat tehneet yrittäjyyden alkuvaiheilla. Minut päivä sai innostumaan entistä enemmän yrittäjyydestä ja haluan varmasti osallistua tapahtumaan jatkossakin. Samu Telén Hämeenlinnan lyseon lukio Luovan yrittäjyyden linja Suku kokoontuu jälleen 23.-24.5.2019 Lue lisää ja varmista paikkasi: linnan.fi/hameenmafia Psst.. Ilmoittaudu 31.12.2018 mennessä ja saat osasi suvun ennakkoperinnöstä! Hämeen Mafia on yrityksille ja yrittäjille tarkoitettu, joka toinen vuosi toistuva verkostoitumistilaisuus. Tapahtuma koostuu korkeatasoisesta seminaarista ja vapaamuotoisesta verkostoitumisesta. Hämeen Mafia järjestetään nyt yhdeksättä kertaa. TIISTAINA 13. MARRASKUUTA 2018 7

Hämeenlinnan Yrittäjät toimii 2018 ja 2019 Parempia paikallisia Hämeenlinnan kaupunki ja Seesam Hankintapalvelut järjestävät yhteistyössä Parempia paikallisia -tapahtuman 28.11.2018 klo 17.30 alkaen Seminaarin koululla. Tapahtumassa kohtaavat yrittäjät ja kaupungin viranhaltijat. Ilmoittautumiset tapahtumaan 19.11.2018 mennessä seuraavassa blogitekstissä olevan linkin kautta: https://hmlhankinnat.blogspot.com/2018/08/ parempia-paikallisia-yrittajat-ja.html. Hämeenlinnan Yrittäjien uusi puheenjohtaja ja hallitus 2019 Hämeenlinnan Yrittäjien syyskokouksessa valittiin yhdistyksen uudeksi puheenjohtajaksi Susanna Lohjelm Hämeen Kopiotalo Oy:stä. Hallituksen jäseniksi erovuoroisten tilalle vuosiksi 2019–2020 valittiin uudelleen Samuli Veijalainen/ Metallisorvaamo Veijalainen Oy, Jarkko Hyvärinen/JapiraRakennuspalvelu Oy ja Tiina Halinen/Pihlajalinna Hämeenlinna sekä uusina jäseninä Jenna Järnstedt/Lakiasiaintoimisto Jenna Järnstedt Oy ja Eetu Mustonen/Vision Infra Oy. Hallituksessa jatkavat Katri Selin-Nurmi/Valiomies Selin Oy, Mika Selinko/Hämeen Lasitoimi Oy, Miia Peltola/ Hämeen Autosähkö Oy ja Markku Heikkilä/Tilitoimisto Customia Oy. Tilintarkastajaksi vuodelle 2019 valittiin Aulikki Vuorela HT ja varatilintarkastajaksi Pekka Siltala HT. Koulutustilaisuus pienhankinnoista Merkkaa jo kalenteriisi tärkeä tilaisuus! 7.2.2019 järjestetään koulutustilaisuus Pienhankinnat pk-yrittäjille klo 17 alkaen Kiipulassa.   Hyrrä pyörii ensi vuonna viisi kertaa Hyrrän ensi vuoden ensimmäinen numero ilmestyy tiistaina 5.2.2019. Ilmoitusmyynnistä vastaa Hämeen Sanomat. Lehdet ovat luettavissa kotisivuiltamme sekä näköislehtenä Hämeen Sanomien verkkosivuilla ja mobiililaitteissa. UUSIEN JÄSENTEN aamubrunssi tiistaina 4.12.2018 klo 8.30–9.30 erikseen kutsutuille Fennian konttorilla, Hallituskatu 14. TEAM FINLAND -TILAISUUS järjestetään Visamäen Korkeakoulukeskus, Vankanlähde 7. ”Vauhtia Hämeeseen: Yhteistyöllä kasvua ja kansainvälistymistä” torstaina 15. marraskuuta klo 13.30–15.45 Mukana yritys- ja oppilaitospuheenvuoroja, rahoitus- ja neuvontapalveluiden esittelyä sekä tutkimus- ja kehityspohdintoja rennossa hengessä. Mukana myös Business Finlandin pääjohtaja Pekka Soini. Tule kuuntelemaan, keskustelemaan ja verkostoitumaan. Tapahtumaan ei tarvitse ilmoittautua. KANTA-HÄMEEN SOTEUTTAMO 2.0 valmistaa muutokseen 22.11.2018 alkaen kello 9, C-talo - Auditorio A, Visamäen Korkeakoulukeskus, Vankanlähde 9. Tilaisuuden tavoitteena on verkottaa toimijoita: palveluntuottajia, start-upeja, kunnan edustajia, palvelumuotoilijoita tai vaikkapa virkamiehiä yhteen ideoimaan ja ratkaisemaan meidän maakuntaamme sopivia sote-ratkaisuja toimialarajoja ylittäen. Tilaisuus on maksuton, mutta edellyttää ennakkoilmoittautumista 18.11.2018 mennessä. Tilaisuus järjestetään yhteistyössä Sitran, Työ- ja elinkeinoministeriön, Hämeen ELY-keskuksen, Hämeen ammattikorkeakoulun, Hämeen yrittäjien ja Oma Hämeen kanssa. Katso lisää linnan.fi Muita menoja Hyrräklubi kokoontuu ajankohtaisten keskusteluteemojen merkeissä keskiviikkona 21.11.2018 klo 17 Café Bar Skogsterissa, Raatihuoneenkatu 8. tumapuistona. Sitten ihmetellään, miksi ei tapahdu mitään ja taivastellaan, kun väki vähenee.  KATUMAN LIIKENNEYMPYRÄ sai pitkään odotetun laajakaarisemman kiertoliittymän. Tiedän, että meidän suunnittelijamme rakastavat liikennevaloja. Kun Idänpään S-Market laajenee, olen ristinyt käteni syvään. Rakentakaa siihen laajakaarinen kiertoliittymä välttääksenne pitkät jonot, please.    SAA NÄHDÄ onnistuuko joku ryhmä tuhoamaan elinvoimaiseksi nousseen Linnanpuiston käytön tapah- 8 METALLICA TULEE iltakeikalle Kantolaan ensi kesänä. Tapahtumaan pitää jättää mahdollisuus myös täkäläisille myyjille. Live Nation tuo muualta Suomesta omat sopimusmyyjänsä, vaikka Paasikiventielle asti, jos heille annetaan tapahtumapuiston ulkopuolelle myynnin yksinoikeuden. Muuten ei ole perusteltavissa, että konsertti jättää kaupunkiin rahaa.     JOKU EHDOTTI lääninhallitusta uudeksi kaupungintaloksi. Ehdotan, että kaupunki vaihtaa kaupungintalon päikseen vanhan Sokoksen ja Centrumin kauppakeskuksiin. Kaikki rakennukset ovat purkukuntoisia. Kaupunki saa rakentaa haluamansa näköisen kaupungintalon. Lisäksi bonuksena saadaan talon alle halli keskustakävijöiden pysäköintiin.    EKOSYSTEEMISSÄ PÄÄMÄÄRÄ tullee olemaan kaupungin elinvoiman kehittyminen. Jos ekosysteemi olisi ollut Sibeliuksenkadun pyörätietä päätettäessä käytössä, päätös olisi jäänyt tekemättä. Pyörätie siihen paikkaan on elinvoiman este. Viisaasti Kaura Hämeenlinnan Yrittäjien uudet jäsenet 10.4.–1.11.2018 Artpiha Oy Kristian Parviainen Muu muualla luokittelematon maa- ja vesirakentaminen Asianajotoimisto Fortis Oy Miina Vuorela Asianajotoimistot Atom Airsoft Oy Sakari Vyyryläinen Pelien ja leikkikalujen vähittäiskauppa AutoQ Oy Kaj Grönvist Henkilöautojen ja kevyiden moottoriajoneuvojen vähittäiskauppa Avainmusiikki Tmi Anne  Takamäki Muu terveyspalvelu Claumond Oy Claudia Hirvonen Muu liikkeenjohdon konsultointi Ensiapulainen Heli Rainio Muut koulutusta antavat yksiköt Hupia Creation Oy Jaana Ahlholm Esittäviä taiteita palveleva toiminta Hämeen Ompelukone & Saumuri Tarja Kukkola Sähköisten kodinkoneiden vähittäiskauppa Hämeenlinnan Asuntovälitys Oy LKV Marita Koskiola Kiinteistönvälitys JTM-Pipe Anne Mäkelä Kahvikivi Oy Jutta Ikonen Muu liikkeenjohdon konsultointi Kodin tukitiimi Oy Jaana Ylivainio Kotipalvelut ikääntyneille ja vammaisille Kuljetus Tuukka Sirén Oy Tuukka Sirén Tieliikenteen tavarankuljetus Laura Latomäki - Johda työkykyä Laura Latomäki Muu liikkeenjohdon konsultointi Majaranta Mari Kaarina Mari Majaranta Sisustustekstiilien valmistus Mese Invest Oy Can Mese Muiden kiinteistöjen vuokraus ja hallinta Philia Mippi Vuorikoski Muualla luokittelemattomat henkilökohtaiset palvelut Psykologipalvelu Unik Hilkka Cavén Muu terveyspalvelu Ravintola Verka Zerihun Tuomela Ravintolat Remosun Oy Jarmo Palviainen Muu rakennustekninen palvelu Tanssikoulu TR Studio Oy Tiia Redsven-Heino Taiteen ja musiikin koulutus Tili ja Isännöinti Nurminen Ky Sirpa Nurminen tmi tero nyqvist Tero Nyqvist Kiinteistönhoito Vanajan Keksit Oy Jouko Salonen Näkkileivän ja keksien valmistus; säilyvien leivonnaisten ja kakkujen valmistus Veera Viitala Tmi Veera Viitala tapahtumapalvelut Yrityspalvelut T.Lindholm Toni Lindholm Asuin- ja muiden rakennusten rakentaminen pyörsi päätöksensä odottaa linnankorttelin suunnitelman tulosta.    TAHTIEN SOTA teatteriesitys on harmillisesti väärin markkinoitu. Bannerista sen sekoittaa Tähtien Sota elokuvaan. Itselleni meni aikaa huomata, ettei siinä ollut ä:n pilkkuja. Starwars ei uppoa teatterikansaan. Silmät kostuivat esityksessä, kun kesken kuumimman tangokisan naiset näyttämöllä vetäisivät ”Värttinät”. Esitystä ei todella kannata jättää väliin.    OSATAAN SITÄ tumpeloida muuallakin. Viini- ja ruokamessuilla Messukeskuksessa käy 80 000 ihmistä. Viininmaisteluun saa todella jonottaa. JMyyjä keskusteli jokaisen asiakkaan kanssa pitkään viinikortin säännöistä. Selkeällä esiin laitetulla ohjeistuksella jonotusaika pystytään helposti puolittamaan. Asiakasnäkökulman löytäminen on vaikea laji.  KAUPUNKISTRATEGIASSA KULTTUURILLE on annettu vahva panostus. Kun sellainen valinta on tehty, avustukset kulttuurille eivät saisi olla ensimmäisenä leikkauspöydällä budjettineuvotteluissa. Strategian voimaan pitää uskoa. TIISTAINA 13. MARRASKUUTA 2018

Kasvokkain tai diginä – palvelut yrittäjille tarpeen mukaan Etelä-Hämeen Osuuspankissa on panostettu ja panostetaan jatkossakin paikallisuuteen. Syksyllä yrityspalveluihin rekrytoitiin kolme uutta osaajaa. – Toimimme tiiviisti osana kivijalkaa, sanoo elokuussa asiakkuuspäällikkönä aloittanut Ville Immonen. Teksti ja kuva Jenni Manninen Ville Immosen lisäksi Hämeenlinnan konttorin yritystiimiä on vahvistettu kahdella uudella osaajalla. Asiakasneuvoja Iiro Nurminen ja asiakkuuspäällikkö Hanna Lähdesmäki ovat päässeet ensimmäisten työviikkojen aikana nopeasti kiinni uusiin tehtäviinsä yrittäjien parissa.  Heillä kummallakin on jo pitkä kokemus OP Ryhmässä. – Oli helppo päästä hommiin kiinni. Kalenterit täyttyivät ensimmäisen puolentoista työpäivän aikana, Lähdesmäki nauraa.   Yrittäjämäinen toimintatapa lisääntyy koko ajan, ja etenkin kevytyrittäjyys ja yksinyrittäjyyden trendi ovat kasvussa.  – Yrittäjäksi ryhtymisen kynnys on selkeästi alentunut ja sitä mietitään entistä useammin aitona vaihtoehtona. Yrittäjyys voi olla myös osa-aikaista, eikä se ole enää niin joko-tai-asia, Immonen kertoo. MYÖS YRITYSKÄYNTEJÄ TARVITTAESSA OP Etelä-Hämeen Hämeenlinnan konttorilla yrittäjiä palvelevat uusina asiantuntijoina Ville Immonen, Iiro Nurminen ja Hanna Lähdesmäki.  Oli yritysmuoto mikä tahansa, asiointivaihtoeh- toja on tarjolla eri mieltymysten mukaan. Sähköiset kanavat eivät sulje pois henkilökohtaisia tapaamisia. Molemmilla on paikkansa. – Yleensä yrittäjät haluavat tavata kasvotusten, kun tehdään isompia päätöksiä tai asioita ensimmäistä kertaa. Tutussa asiassa valitaan se tehokkain ja nopein tapa. Paikallisuus on myös sitä, että me liikumme asiakkaiden luokse, Lähdesmäki muistuttaa. – Myös aloittavat yrittäjät haluavat usein keskustella asioista paikan päällä. Tulla vähän kuin rauhoittumaan kaiken tohinan keskellä ja varmistamaan, että asiat on tehty oikein, Immonen lisää. – Tietoa tulee valtavasti eri suunnista, ja välillä on vaikea tietää, mikä on se oikea tieto. Me autamme niissäkin asioissa, sanoo Nurminen, joka on ensimmäisten työviikkojen aikana hoitanut jo monien aloittelevien yritysten maksuliikennetoiminnot kuntoon. OP Etelä-Hämeen yrityspalveluissa työskentee yritystoiminnan laajasti tuntevia asiantuntijoita, sillä yrittäjien kysymykset liittyvät usein muuhunkin kuin raha-asioihin etenkin alkuvaiheessa. Nordeassa yritysasiakkuus on kokonaisvaltaista kumppanuutta – Tärkeintä on ymmärtää asiakasyrityksen liiketoimintaa. Silloin voimme huomioida kaikki mahdolliset asiakkuuteen liittyvät asiat yrityksen eri vaiheissa, sanoo yrityspankin johtajana keväällä aloittanut Markku Vuorinen. Teksti ja kuva Jenni Manninen Hyvä pankkikumppanuus tukee asiakkaan tavoitteita. Pankin asiantuntijan haasteena on ymmärtää asiakkaan toimialaa muuttuvassa yhteiskunnassa ja maailmassa. Nordea tarjoaa työntekijöilleen hyvän taustatuen; tietämystä ja tilastotietoa on tarjolla moniin eri tilanteisiin. – Kun tiedämme, mitkä logiikat toimivat ja miten toimintaympäristö on muuttumassa, voimme myös ehdottaa yritykselle asioita ja ennakoida hieman pidemmälle. Samoin hyvään asiakassuhteeseen kuuluu se, että pystymme haastamaan asiakasta kysymyksillä ja arvioimaan riskejä, Vuorinen sanoo.  Nykyinen nopeasti muuttuva toimintaympäristö kasvattaa kysyntää näille keskusteluille, hän lisää.   MUKANA PIENISSÄ JA ISOISSA PÄÄTÖKSISSÄ Hyvään asiakkuuden hoitoon kuuluu muun muassa se, että asiakas voi valita asioimistavan itse. – Etätapaamisiahan on ollut niin kauan kuin on ollut puhelin, mutta tuntuu, että ne ovat lisääntyneet. Moni arvostaa enemmän ja enemmän sitä, että ei tarvitse lähteä liikkeelle. Varovainen arvioni on, että Skype-neuvotteluja on noin 20-30 prosenttia TIISTAINA 13. MARRASKUUTA 2018 tapaamisista, sanoo yrittäjäyksikön johtaja Kaisa-Leena Poussa. Kuuntelemme tässäkin asiakasta ja tarjoamme eri vaihtoehtoja, muutoshalu lähtee aina asiakkaasta, korostaa Vuorinen. Digitalisaatio edellyttää myös pankilta reagointikykyä ja nopealiikkeisyyttä. – Tuemme myös yrityksiä ottamaan käyttöön uusia maksutapoja, jos katsomme, että siitä voisi olla niille hyötyä. Kun tunnemme yrityksen, pystymme suosittelemaan uusia asioita, Poussa sanoo. Yrityskumppanuuteen kuuluvat usein olennaisesti rahoituksen lisäksi myös esimerkiksi sijoitustoiminta ja kassanhallinta-asiat. Rahoituksessa pankki toimii usein kokoavana voimana, ja sillä on monia yhteistyökumppaneita eli hankkeita rahoitetaan yhdessä eri tahojen kanssa. – Olemme avoimia kaikenlaisille kumppanuuksille, jotka mahdollistavat asiakkaan hankkeita. Toki pankin on mietittävä tarkkaan, millainen yhteiskunnan jäsen se on ja mihin se lähtee mukaan. Esimerkiksi merkittävät ympäristöriskit voivat vaikuttaa rahoituksen saamiseen, Vuorinen sanoo. Yritysten riskienhallinnassa huomioidaan esimerkiksi korko-, valuutta- ja henkilöstöriskit. – Kansainvälisen kaupankin lainsäädäntö pitää tuntea, samoin osaamme kertoa, millaisia kumppaneita eri maat ovat maksuliikenteen osalta. Tällä hetkellä myös pakotteet vaikuttavat vientiin, Poussa sanoo. Nordeassa yritysasiakas on kumppani, jota kuunnellaan ja jonka liiketoimintaa halutaan ymmärtää, sanovat Kaisa-Leena Poussa ja Markku Vuorinen. 9

Handelsbankenissa tehdään päätökset paikan päällä Nykyisin Handelsbankenin Hämeenlinnan tiimiin kuuluvat varainhoitaja Aki Heinonen, rahoituspäällikkö Virpi Kaipainen, asiakasvastaavat Sari Suonpää ja Annika Sukanen, yritysasiakasvastaava Teemu Tossavainen, pankinjohtaja Auli Lehtomäki, asiakasvastaava Milka Korhonen ja apulaiskonttorinjohtaja Jenniina Termonen sekä kuvasta puuttuva perhevapaata viettävä Pia Ratinen. Hämeenlinnan Handelsbankenin uusi pankinjohtaja iloitsee sitoutuneesta, kaikkensa antavasta ja asiantuntevasta joukostaan. – Minut on otettu täällä mahottoman hyvin vastaan, hän sanoo. HANDELSBANKENIN TARINA HÄMEENLINNASSA  Teksti ja kuva Jenni Manninen  Auli Lehtomäen puheenparresta kuulee, että muualta tullaan. Hänellä ei ole entuudestaan mitään siteitä Hämeenlinnaan, ja olo onkin välillä kuin Liisalla Ihmemaassa. Ihastuksen aiheita löytyy joka päivä vapaaajallakin kaupunkiin tutustuessa, vesistöstä vanhan kaupungin rakennuksiin.  Lehtomäki on työskennellyt uudessa tehtävässään pankinjohtajana lokakuun alusta asti. Hämeenlinnaan hän muutti Kouvolasta vastaavista tehtävistä.   – Täällä tehdään paljon asioita samalla tavalla kuin Kouvolassa, mutta paljon on myös konttorikohtaisia toimintatapoja. Siitä olen erityisen iloinen, että minulla on näin mahtava ja innostunut tiimi. Kyllä osaavat ihmiset helpottavat työtäni paljon. Myös asiakkaat ja muut sidosryhmät ovat ottaneet minut hyvin vastaan, on pyydetty mukaan erilaisiin juttuihin ja se on mukavaa, Lehtomäki kertoo.  Handelsbanken tarjoaa henkilökohtaista palvelua, ja asiakkaalla on yhteyshenkilö, jonka kanssa kootaan sopiva ja tarkoituksenmukainen palvelupaketti - olivat kyseessä sitten omat, perheen tai yrityksen asiat. – Meiltä saat myös neuvot ja näkemykset yhdestä ja samasta paikasta. Paikallisuus tarkoittaa meillä sitä, että asiakas saa parempia ja nopeampia päätöksiä, kun hän tapaa suoraan päätöksentekijä eikä vain sanansaattajaa, Lehtomäki korostaa.   17 vuotta sitten, syksyllä 2001 Tuija Nuutinen ryhtyi etsimään Hämeenlinnan konttorille tiloja ja rekrytoimaan väkeä. Nuutinen on monelle tuttu kasvo ja nykyisin hän luotsaa Helsingissä Handelsbankenin Aleksin konttoria. Hän, Jutta Ruuskanen-Tähtinen ja Lea Mörk aloittivat työt Kasarmikadulla joulukuussa. Alkuvuonna 2002 mukaan liittyivät Pertti Rokkila, Satu Javanainen ja Eija Juppo. Ensimmäiset kuukaudet pankkilaiset työskentelivät pressujen keskellä, kunnes virallisia avajaisia päästiin viettämään 15.3.2002. Yrittäjän kannattaa miettiä tulevaa Edunvalvontavaltuutus ja muut sopimukset ovat osa yrityksen laadukasta riskienhallintaa. Lammin Säästöpankista saa asiantuntevia lakipalveluja, joilla voi turvata yritystoiminnan jatkon poikkeustilanteissa. Teksti ja kuva Jenni Manninen Pankkimme lakipalvelut sopivat hyvin myös yrittäjille ja niitä on suositeltavaa myös käyttää, sanoo Lammin Säästöpankin notariaattipäällikkö Taru Ruikka. Hän mainitsee neljä dokumenttia, joita yrittäjän kannattaisi itsensä, läheistensä ja yrityksensä turvaksi harkita. Niistä tärkein on edunvalvontavaltuutus. – Pienessä ja keskisuuressa yrityksessä päätöksenteko on usein vain yhden henkilön hallussa. Jos jotain ennaltaarvaamatonta tälle henkilölle sattuu, siinä voi olla koko yritys helposti vaarassa. Tilanne on hankala, jos yrittäjä sairastuu, Lammin Säästöpankin notariaattipäällikkö Taru Ruikka esittelee Hämeenlinnan konttorista löytyvää laitetta, jolla voi antaa pankin palveluista palautetta. 10 eikä pysty hoitamaan asioitaan, eikä ole etukäteen mietitty, kuka voi hoitaa yrityksen asioita tai miten yritys ylipäänsä jatkaa toimintaansa pitkäaikaisen työkyvyttömyyden aikana. Esimerkiksi erilaiset aivoverenkierron häiriöt ovat lisääntyneet, ja sellaisessa tilanteessa yrittäjä voi olla pitkäänkin työkyvytön, Ruikka sanoo. Yksityisasiakkaat ovat Ruikan mukaan hyvin havahtuneet tekemään elämän tärkeät sopimukset kuntoon, mutta yrittäjä asiakkaita on toistaiseksi ollut vähemmän. Edunvalvontavaltuutus kannattaa tehdä, kun kaikki on vielä hyvin.   TESTAMENTTI ON PERINTÖSUUNNITTELUA Testamentilla yrittäjä voi turvata sen, että yritys pysyy haluamiensa henkilöiden ohjaksissa myös kuolemantapauksessa. Testamentissa voi sulkea esimerkiksi perinnön saajien aviopuolisoiden avio-oikeu- den pois, jolloin voi varmistua siitä, että yrityksen omistus pysyy lähisuvussa. – Avioehto menee samaan kastiin. Erotilanteessa yritys lasketaan yhteisen ositettavan omaisuuden piiriin. Avioehto olisi hyvä tehdä jo ennen avioliittoa, mutta sen voi tehdä myös avioliiton aikana. Avioehdon voi rajata koskemaan vaan tiettyä omaisuutta, esimerkiksi yritysomaisuutta, Ruikka sanoo. Lammin Säästöpankissa lakiasioita hoitaa kaksi henkilöä. Ruikka vastaa Hämeen alueesta ja pankkilakimies Eveliina Ahlsten Uudenmaan alueesta. – Ensimmäinen konsultointipuhelu on veloitukseton ja siinä arvioidaan henkilön tarpeet ja mitä olisi hyvä miettiä ennen tapaamista. Tarjoamme palvelut myös heille, joilla ei vielä ole asiakkuutta Säästöpankissa. Yrittäjä, turvaa tulevaisuutesi nyt, ota yhteyttä: Taru Ruikka, puh. 050 356 6639, taru.ruikka@saastopankki.fi TIISTAINA 13. MARRASKUUTA 2018

Työelämä kaipaa isoa remonttia lanteessa tehdä muuta kuin lopettaa opiskelemisen ja palata ansiosidonnaiselle korvaukselle. Nykyisin on entistä tärkeämpää tukea ihmisiä opiskelemaan uutta ammattia, kun entinen on mennyt alta tai entinen työ vaatii ihan uudenlaisia taitoja, joiden hankkiminen ei työn ohella opiskellen onnistu. NYT SAATIIN irtisanomisriita pois alta. Se on kuitenkin pieni asia kokonaisuudessa. Työelämän pelisäännöt kaipaavat isoa remonttia. Maailma ympärillä muuttuu. Ei voi olla niin, että työelämässä pätevät yhä säännöt, jotka on luotu aivan toisenlaisia olosuhteita varten. Pätkä -ja silpputöiden tekijät tarvitsevat tukien ja palkan yhdistämistä niin, ettei lyhyen työpätkän teko aiheuta katkoksia tukiin tai vähennä niitä samassa suhteessa kuin hankkii lisätuloja. Pelkkä 300 euron suojaraja ei tähän riitä. MEILLÄ ON HOETTU väsymiseen asti, miten työn tekemisen ehdoista pitää sopia yhä enemmän työpaikoilla. Hokeminen ei ole kuitenkaan johtanut käytännön tekoihin. Tällä hetkellä Suomesta puuttuvat pitkälti paikallisen sopimisen edellytykset. Syy on siinä, ettei meillä vieläkään ole kyetty työpaikoilla ajatteluun yhteisessä veneessä olemisesta. Vastakkainasettelu on pikemminkin korostunut viime vuosina. Hyvän kuvan asenteista antavat yksittäiset esimerkit, kun pienten yritysten irtisanomisten helpottamisesta keskusteltiin. Vaadittiin milloin mitäkin koston hengessä sen sijaan, että olisi tunnustettu vain yksi mahdollinen tie: avoin keskustelu, jossa lähtökohtana tulisi olla pyrkimys ymmärtää toista osapuolta ja rakentaa neuvottelemalla yhteisymmärrystä. NYKYISEN TIETOTEKNIIKAN aikana informaatio kulkee reaaliajassa. Ei luulisi olevan ylivoimaisen vaikeaa rakentaa systeemi, jossa palkkatiedot kulkevat reaaliajassa tukien maksajille jne. Nykyiset järjestelmät aiheuttavat ongelmia myös niille, jotka lisäävät osaamistaan opiskelemalla työttömyyden aikana. Helposti käy niin, että järjestelmä heittää opiskelevan ansiosidonnaiselta opintotuelle. Perheellinen ja asuntovelkainen ei voi tällaisessa ti- SUOMALAISEN TYÖELÄMÄN uudistaminen alkoi 1970-luvulla, kun öljykriisin tunnelmissa rakennettiin Korpilammen seminaari. Sen tuloksena syntyi ajattelu kolmikannasta eli työmarkkinajärjestöt ja hallitus sopivat palkankorotuksista, verotuksesta, sosiaaliturvan uudistamisesta ja jopa maataloustulosta. Korporaatioiden valta korostui parlamentarismin kustannuksella. Talouden ennustettavuus parani ja palkankorotusten ylilyönteihin saatiin joku tolkku. Kun palkan- korotukset ylimitoitettiin, korjattiin asia devalvaatiolla. Nyt ollaan eurossa, eri alat ja yritykset kulkevat eri tulostahtiin ja talouden syklit nopeutuvat. Ollaan paljolti tilanteessa, jossa vain yrityskohtaisesti sopimalla saadaan räätälöityä ratkaisuja, jossa yritysten menestys ja työntekijöiden edut voidaan parhaalla tavalla turvata. Jotta tähän päästään, pitää yrityksen sisälle rakentaa kanavia, joissa työntekijöiden näkemykset saadaan yritysten päätöksenteon osaksi. Esimerkkejä onnistuneista ratkaisuista löytyy länsinaapurista kuten myös Saksasta. Näissä maissa on onnistuttu madaltamaan kynnystä työnantajan ja työntekijöiden välillä ja synnyttämään näin edellytykset paikalliseen sopimiseen. Niin pitkään kun työntekijäpuoli kokee, ettei se pääse osallistumaan yrityksen päätöksentekoon eikä heidän näkemyksiään oteta huomioon ratkaisuissa, ollaan pattitilanteessa. Työntekijäpuoli esittää vaatimuksiaan vain omista lähtökohdistaan ottamatta huomioon yrityksen edellytyksiä vastata niihin. SUOMESSA TYÖVOIMAPULA pahenee. Osaajista on krooninen pula monilla aloilla. Tällainen tilanne johtaa helposti siihen, että työn hinta kohoaa ja samalla yritysten kilpailukyky heikkenee. Sinänsä palkkojen nousu tällaisessa tilanteessa ei välttämättä ole paha asia. Ongelmia aiheuttaa se, että palkat jäävät voimaan myös heikommiksi ajoiksi. Puhutaan saavutetuista eduista, jotka nykyisillä sopimusmalleilla on sinetöity. Tarvitaan palkkajoustoa molempiin suuntiin. Sellaisista asioista voidaan kuitenkin sopia vain paikallisesti eri palkkiojärjestelmillä. Nykyisin tällaisia joustoelementtejä on vain murto-osalla yrityksiä. Palkkiomalleihin rakentuvat palkkajoustot pitäisi nykyisin olla enemmän sääntö kuin poikkeus. Konttoritekniikka goes Black Friday on 23.11.2018 Hämeenlinnan myymälä avoinna: 8.00 – 18.00 Konttoritekniikka & Black Friday perjantaina 23.11.2018 Hämeenlinnan myymälässä täysin mustia tarjouksia Kaikki toimiston pientarvikkeet -25% Alennus myymälähinnasta (ei värikasetit, eikä it-tarvikkeet) Hämeenlinnassa poikkeuksellinen aukioloaika 8.00 – 18.00 Laadukkaat pehmopaperit • TORK Extra Soft wc-paperi 3-kerroksinen 40rll/säkki • TORK Premium talouspaperi 24rll/säkki Arvonta ostoksilla käyneiden kesken: 4 istumapaikkalippua HPK:n kotipeliin Rinkelinmäelle Toimistolaite tarjous Lisäksi 50€ Cashback valmistajalta! Erä HP Renew tietokoneita - KÄDET VAPAUTTAVAA PAPERIN TUHOAMISTA REXEL AUTO+ 300 • Turvataso P-4 • Ristiinleikkaava 4 x 40mm silppu esim: Komponetti tarjous: HP 250 G6 580€ Kingston UV400 240GB SSD -levy Hämeen Konttoritekniikka Oy Hämeenlinna 2016-2018 TIISTAINA 13. MARRASKUUTA 2018 49€ stä Lisää Black Friday -päivä ssa dia me ssa se ali sia so ja www -sivuillamme 18€ 15€ HP Pavilion 14-bf083no • Intel P4415U (2.2GHz) suoritin • 128 M2 SSD • Windows 10 • Intel Core i5-7200U (2.5GHz) suoritin • 256 M2 SSD • Windows 10 Pro 355€ 555€ Tervetuloa poikkeamaan! Poltinahontie 11, HML www: hameenkt.fi puh: 075 7541 500 * @: myynti@hameenkt.fi * Hinnat voimassa myymälässä – ei varauksia 11

Miesten oma Valiomies SIELTÄ NE PUVUT LÖYTYY TALVEN JUHLIIN PUVUT alk. 199€ Erikoiskaupan koot 44–70 100% suomalainen, paikallinen yritys Ammattimyyjät palveluksessanne TERVETULOA! kaisankukka.fi Hallituskatu 24 • (03) 682 3735 ark. 10–17.30, la 10–14 • www.valiomies.fi FORD TAKUU vuotta tai 100 000 km Täysin uusi Ford Focus Wagon Ensiesittely 26.–28.10.2018 Vaunulassa Täysin uusi Ford Focus on tilavampi kuin koskaan: enemmän sekä pää- että jalkatilaa ja entistä suurempi tavaratila. Uusi FordPass Connect -modeemi mahdollistaa mm. etäavauksen/-lukituksen puhelimella. Edistykselliset Ford Co-Pilot360 -teknologiat, kuten Aktiivinen vakionopeudensäädin Stop and Go -toiminnolla sekä Ajolinja-avustin puolestaan mahdollistavat mukavamman ja turvallisemman ajamisen. Tervetuloa tutustumaan ja koeajamaan: Ensiesittelyetuna Technology Pack 199 €* Pakettiin sisälty vät teknologiat: Liikennemerkkien tunnistusjärjestelmä, Kuljettajan vireystason valvonta, Automaattiset kaukovalot sekä Aktiivinen vakionopeudensäädin Stop & Go -toiminnolla ja Ajolinja-avustimella.* ford.fi/focus Täysin uusi Ford Focus -mallisto alk. 22.291,70 € (autoveroton suositushinta 19.020 € + arvioitu autovero CO2-päästöillä 126 g/km 2.671,70 € + 600 € toimituskulut). Ford Focus -malliston CO2-päästöt 119–159 g/km ja EU-keskikulutus 4,5–7,0 l/100 km (uusi mittaustapa WLTP). Vapaa autoetu 505 € / käyttöetu 355 €. Ford Credit -esimerkkilaskelma / Focus Trend 1.0 EcoBoost 100 hv 5-ovinen M6. Auton hinta toimituskuluineen yhteensä 22.291,70 €. Käsiraha 3.433 €, luoton perustamiskulu 190 €, luoton määrä 18.858,70 €. Laina-aika 61 kk, viimeinen suurempi erä 9.200 €, korko 1,9 %, käsittelymaksu 12 €/kk, kk-erä 199 €. Luottokustannus 2.281,30 €, luoton ja luottokustannusten yhteismäärä 21.140 €, tod. vuosikorko 3,19 %. Edellyttää hyväksytyn luottopäätöksen ja kaskovakuutuksen. Luoton myöntäjä Ford Credit, Äyritie 24, 01510 VANTAA. Hinnat 1.9.2018 hinnaston mukaan. *Ensiesittelyetu on voimassa 30.10.2018 asti. Stop & Go-toiminto ja Ajolinja-avustin vain automaattivaihteisiin malleihin. Kuvan auto erikoisvarustein. Hämeenlinna Eino Leinon katu 40 13130 Hämeenlinna Puh. 0300 870 814 Avoinna ma–pe 9–18 la 10–15 su 28.10. 11-14 0300-numeroon soitettaessa puhelun hinta on 0,69,-/min + pvm/mpm 12 www.vaunula.com TIISTAINA 13. MARRASKUUTA 2018